News:
Ricerca:

Il test dell'ascensore (Elevator Pitch)

Un approccio pratico e step-by-step, utilizzato da una scuola secondaria superiore Norvegese per aiutare i suoi studenti ad essere più innovativi e più fantasiosi possibile nel vendere le loro idee di business a potenziali importanti stakeholders.

Scopo e Processo

Lo scopo di “The Lift Test” (“Il test dell’ascensore”) è di consentire ai team di Young Enterprise di presentare le loro idee di business in un modo che sia il più convincente possibile – e in soli 30 secondi – ad uno stakeholder molto importante. Sono 10 i passi per avere successo:

  1. Il team sviluppa una descrizione precisa e convincente della propria idea di business. Essi devono scegliere le loro parole con attenzione per cercare di coinvolgere l’ascoltatore in meno di 30 secondi.
  2. Essi devono assicurarsi che la loro descrizione includa: il gruppo target di clientela; i loro bisogni; ciò che l’azienda può offrire loro; e, particolarmente importante, quale sarà il vantaggio competitivo dell’impresa, ad es. il motivo per cui il cliente dovrebbe comprare il prodotto.
  3. Successivamente, essi immaginano di presentare la propria idea di business ad uno dei seguenti: a) un mentore per la società; b) un investitore; c) un fornitore futuro; d) un futuro rivenditore; e) il sindaco della città; e f) un giornalista del più importante quotidiano della città.
  4. Essi pensano come sarebbe se corressero nell’ascensore di questa persona! Cosa succederebbe se avessero solo 30 secondi per convincere questa persona a supportare attivamente la loro impresa?
  5. Il team si divide in coppie che girano al di fuori della loro classe – magari anche nell’ascensore della scuola? Essi devono a turno presentare la loro idea di business al loro compagno di team nel modo più convincente possibile – essi dovranno convincere il loro partner che sono impegnati al 110% per avere successo, e che essi vorrebbero seriamente che l’ascoltatore compri e supporti la loro idea di business!
  6. Una volta che i compagni di squadra hanno provato l’un con l’altro, e si sentono pronti a testare l’idea con qualcuno che incontrano per la prima volta, essi provano a presentare la loro idea di business a qualcuno al di fuori del loro team – e ascoltano i loro feedback sinceri.
  7. Se necessario, essi possono modificare le parole e il modo di convincere l’ascoltatore; essi dovrebbero provare ancora e ancora fino a quando non si sentano certi al 110% di avere la miglior presentazione possibile.
  8. Ora essi sono in grado di fare la loro presentazione a qualcuno al di fuori della loro classe, magari ad un insegnante o a qualcun altro che sia in grado di dare ulteriori feedback.
  9. Essi hanno un’ultima opportunità per fare gli ultimi aggiustamenti alla presentazione.
  10. Finalmente, ora tutti i membri del team sono in grado di presentare la loro idea di business ogni qualvolta qualcuno di loro incontri quella persona molto importante! Buona fortuna !!

Risultati di apprendimento

Gli studenti possono sviluppare:

  • la consapevolezza linguistica e la precisione sia nella loro lingua madre e sia in qualsiasi altra lingua rilevante in cui è importante la presentazione di un argomento
  • l’abilità di presentare – senza preavviso – un messaggio importante in una modalità entusiastica e convincente
  • uno strumento per “vendere” con successo la loro idea di business
  • abilità di networking e di gruppo

Rilevanza Tematica o Curriculare

In tutti i programmi imprenditoriali dove creare una rete è parte vitale del successo futuro.
In tutti i programmi di lingua in cui è molto importante la formazione alla precisione e all’efficacia.

Organizzazione

Può aver luogo come parte di una lezione ordinaria o all’interno di un programma extra-curricolare di Young Enterprise, possibilmente utilizzando il tempo degli studenti. Una volta che hanno sperimentato il processo, essi lo possono applicare in diversi altri contesti.

Modelli e Approcci di Valutazione

La valutazione può avvenire per quanto riguarda:

  • Le competenze linguistiche
  • Le tecniche di presentazione
  • Le tecniche di ascolto attivo
  • Le tecniche di comunicazione

Coinvolgimento di Volontari

I volontari provenienti da organizzazioni imprenditoriali o dalla comunità potrebbero offrire un valido supporto in qualità di facilitatori durante il processo di sviluppo del testo per la presentazione dell’idea di business. Essi potrebbero inoltre aiutare le coppie mentre si stanno esercitando nelle loro presentazioni.

Paese fornitore

Norvegia

Provider Istituzione:

, Sortland Upper Secondary School  Norway

Sito web:

I dettagli dello strumento sono esplicitati nell'articolo

I dettagli dello strumento si trovano sulla destra


Partners
2013 © JA-YE Europe